Ринок оборони

Закупівля ПЗ NATO здійснюється переважно через NCIA та національні МО. Постачальники зазвичай заходять через субконтракти prime-контракторів, рамкові угоди NCIA або програми NATO Innovation Fund / DIANA акселератора.

Європейський оборонний фонд — основний грантовий механізм ЄС для спільних оборонних досліджень і розробок, що управляється Єврокомісією. Фінансування EDF доступне для оборонних компаній, науково-дослідних установ і МСП, зареєстрованих у державах-членах ЄС. Проєкти повинні залучати партнерів з щонайменше трьох різних країн ЄС. Гранти підтримують як дослідницькі, так і розробницькі проєкти.

NATO DIANA (Defence Innovation Accelerator for the North Atlantic) — акселераторна програма NATO для глибокотехнологічних стартапів, що працюють над технологіями подвійного призначення: AI, автономія, квантові технології, захищені комунікації та сенсорика. Відібрані компанії отримують доступ до тестових центрів, наставництва, мереж інвесторів і шляхів до закупівель NATO і союзних країн.

AQAP 2110 — стандарт забезпечення якості NATO для розробки ПЗ. Він вимагає структурованого циклу розробки ПЗ з документованими планами, управлінням конфігурацією, верифікацією та валідацією і записами якості, що відстежуються до контрактних поставок. AQAP 2110 є обов'язковим у контрактах NATO на ПЗ та у багатьох оборонних програмах союзних країн.

Foreign Military Sales (FMS) — це міжурядова програма продажів США, де DoD виступає агентом з закупівель для союзних країн, що купують американські вироби або послуги. Direct Commercial Sales (DCS) — прямі контракти між іноземним покупцем і американською компанією, що підпадають під ліцензування Держдепу. Для європейських покупців, які шукають ланцюги постачання без ITAR, жодне з цих не застосовується — закупівлі йдуть безпосередньо до не-американських постачальників.

Європейський ринок оборонних технологій значно зростає після 2022 року: збільшення оборонних бюджетів у країнах NATO, запуск механізмів фінансування ЄС (EDF, EDIRPA, ASAP), зростання попиту на ITAR-вільні альтернативи американським технологіям та прискорені терміни закупівель. Можливості на базі ПЗ — C2, AI, кібербезпека, злиття даних — є одними з найбільш зростаючих сегментів.

Corvus Intelligence — європейський постачальник оборонного ПЗ без обмежень ITAR, сертифікований за ISO 9001, ISO 27001 та ISO 45001, акредитований Brave1 МО України. Наше ПЗ пройшло бойову перевірку в реальних оперативних умовах в Україні. Ми обслуговуємо сили NATO, союзні міністерства оборони, головних підрядників і органи оборонних закупівель, які вимагають чистих ланцюгів постачання ПЗ.

«Перевірено в бою» означає, що технологія використовувалась у реальних оперативних умовах — а не лише пройшла перевірку в лабораторії або навчальному середовищі. Для Corvus Intelligence це означає програмне забезпечення, розгорнуте в підрозділах Збройних сил України, що діють в активних зонах бойових дій, де вимоги до затримки, надійності та автономної роботи диктуються реальними умовами місії, а не теоретичними специфікаціями.

ITAR (International Traffic in Arms Regulations) — це американська регуляторна система, що контролює експорт оборонних матеріалів і послуг. ПЗ, розроблене в США для військових цілей, як правило, підпадає під ITAR-контроль, тобто його експорт іноземним покупцям потребує ліцензії уряду США. Оборонне ПЗ без ITAR розробляється поза юрисдикцією США — наприклад, продукти Corvus Intelligence, розроблені в Україні, — і може експортуватися до членів NATO та союзників без американських ліцензійних вимог.

Brave1 — це система акредитації та підтримки Міністерства оборони України для компаній у сфері оборонних технологій. Акредитовані компанії отримують прямий доступ до оперативних вимог Збройних сил України, зворотного зв'язку з поля бою та бойово верифікованих сценаріїв використання. Corvus Intelligence є акредитованим членом Brave1, що означає: наші продукти розробляються з урахуванням безпосереднього реального оперативного досвіду, а не лише нормативних документів чи закупівельних специфікацій.

Закупівлі NATO здійснюються за структурованим процесом: RFI (запит інформації), RFP/RFQ (запит пропозицій/котирувань), технічна оцінка та укладання контракту. Для ПЗ критерії оцінки зазвичай включають відповідність стандартам (STANAG, FMN), акредитацію безпеки (ISO 27001, AQAP 2110), попередній досвід поставок для NATO та здатність постачальника підтримувати систему протягом 15–20-річного життєвого циклу. Постачальники без попереднього досвіду поставок для NATO, як правило, входять до ланцюга постачання як субпідрядники до основних інтеграторів.